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鹿产品营销之我见
      
原发表日期: 2017-11-03  原作者: 刘强德  文章来源: 第八届(2017)中国鹿业发展大会  
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 创新思考,创新思维模式和行为模式。

从产业思维、生产思维、产品思维向市场思维、消费思维和品牌思维,真正研究用户,更好满足和引领消费。

一、聚焦拳头产品

 

很多特产企业有一个普遍的现象:企业越小,想法越多;销售越少,产品越多;大企业产品少,小企业产品多

应该确立战略大单品或明星产品 。

二、   做品牌,而不是仅做产品

品牌的形成期:品牌形成的产品差异化对销售的促进作用从无到有,由小到大,逐渐强大

 

品牌的反哺期:品牌的反哺力量形成需要时间和过程,也需要借势,在品牌上聚集的东西越多、越聚焦,品牌价值就约丰厚,未来对销售的反哺促进力量就越强

 

鹿产品的根与魂在品牌出现之前,是公共资源,是产地共有的,我们的企业在做鹿品牌的时候,一定要发现、挖掘和抢占公共资源,包括产地资源、品类资源以及蕴藏在产地和品类中的文化(如巴林左旗的契丹文化、承德的皇家文化、西丰的狩猎文化、黑河的***文化等)

三、 营销模式

1.仪式营销

2. CSA模式(社区支持农业community support agricultural)

3. 平台众筹和独立众筹

4. 社群营销模式

四、 鹿产品做大的“四化”

 口味普适化(阿胶中的桃花姬和真颜小分子)

形态快消化(好想你枣片,英国立顿茶结晶,雀巢速溶咖啡,美好时光海苔—实际上就是烤紫菜)

传播时尚化(包装上除了必要的品牌LOGO和说明,剩下的地方完全留给消费者:印上自己的微信二维码,或者祝福的话语,贴在可爱的小鹿图案上,为你心爱的人定制一份专属的健康;或者利用网红)

价值健康化(神丹保洁蛋,鲁花花生油5S物理压榨,橄榄油。

五、 鹿产品业态的思考

 

单一产品还是配方功效产品
产品形态的思考(整茸、粉剂、茸片、饮料、食品、酒水)

充分把握市场需求:充分利用阿胶的高价值感,提高桃花姬的心理价值,将桃花姬定位在吃出来的美丽;

鹿产品呢?便食性鹿茸产品,是否定位在吃出来的“魅力”……

 新的传媒手段,如微信小程序、网红营销

一二三产融合的集休闲、观光、旅游、生态、养生为一体的鹿产业项目
积极融入中国畜牧业协会的“名优畜品牌建设1712行动计划”

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