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安徽宿州市小伙肉牛养殖合作社致富路
      
原发表日期: 2014-12-10  文章来源: 新农网  
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  2014年11月8日,一场婚礼的喜庆气氛弥漫在整个村庄。在农村,谁家娶媳妇总是全村人关注的大事。尤其在十年前,一场不寻常的婚礼让很多村民至今都很难忘。新郎是本村一位普通的农民,新娘是一位服装店老板,不仅没要一分钱,还丢掉生意嫁到了村里。两个人从认识到结婚,不到两个月,称得上是裸婚加闪婚。

  村主任马中盾:他这个家庭原来是一贫如洗,村里都知道,原来认为申浩谈对象,怎么突然间就结婚了,想不通,那么漂亮的女人跟突然间跟申浩结婚了

  村民谢美琴:都说这家找的儿媳妇长得真漂亮,怎么看中他家的,家里又穷,孩子还长得又不怎么样。

  申浩的朋友周亚奎:手段挺高明的,怎么这么漂亮的被他追到了呢,对吧。

  申浩:赶的是钱。

  申浩就是那场婚礼的新郎官。一时间,村里人茶余饭后都在谈论着,这申浩到底有什么魅力,能吸引一位服装店老板丢掉生意,嫁到农村呢?然而,到了2011年,申浩又一次成了话题人物,这一年,他摇身一变,从一个普通的肉牛养殖户成了身家千万的大老板,还透露了一个赚钱的消息,80多个人因此大赚一笔,把申浩奉为贵人。

  申浩的肉牛养殖合作社社员李强:申浩是咱的贵人,说得夸张点,晚上睡觉做梦都在笑,是这种情况,想想怎么可能呢?

  申浩的肉牛养殖合作社社员马永:当时赚了大概40多万,心里特别高兴。

  申浩:不鸣则已,一鸣惊人了。到里边去。

  让申浩一鸣惊人的正是这些牛。现在,他正把一批刚买回来的牛赶进牛舍。可有十几头突然不听指挥,闯进了一片桃林。

  申浩:这边不要站人。

  记者王丽红:车都晃了。

  混乱中,牛群挤到了申浩的车上,但对于它们闯下的祸,申浩的态度相当潇洒。

 

  申浩:没事,要不了多少钱,一条牛腿的事。

  记者王丽红:一条牛腿?

  申浩:一条牛腿就都够买这些东西了。

  瞧这口气,很难让人把他和那个结婚时,因为穷而被人议论的申浩联系起来。现在,申浩是省人大代表,是安徽省宿州市肉牛产业的领军人,是400多位养殖户的带头大哥,合作社年销售额近两个亿。而现在,他正在做的一件事即将引爆一个新的话题,申浩也将第三次站在风口浪尖。

  申浩:我这要成功了的话,我也就成了亿万富翁,如果我要失败了就一无所有。

  说得这么玄乎,申浩到底在经历一场什么样的财富考验呢?裸婚之后,亿万富翁之前,这位普普通通的农村小伙,为何总能出人意料地成为焦点,他又如何让命运发生巨变的呢?

  十几年前的一天,上海街头的一个包子铺前,一个十八九岁的年轻人晃来晃去,包子的香味让饥肠辘辘的他非常难受,但他身上已经连买个包子的钱都不够了。这个人就是申浩。

  申浩:那个香味真是闻到比肉的香味还香,他说要不我给你一个包子,就这么大的包子,我说我没有钱,他说没有钱没有事,这个包子送给你吃了,我说谢谢了。

  一连说了七八声谢谢之后,申浩接过了那个让他一生难忘的包子。当时,高中没毕业就辍学的申浩刚到城市打工,因为个子矮,力气小,常常干不满一天就被辞退了,没钱吃饭是常有的事,但申浩觉得大城市机会多,勤快点总能挣到钱。

  申浩:当时就想着努力干活,虽然说辛苦点但是想着说能赚到钱回家去盖个房子,娶个媳妇,那心里也高兴,虽然白天累点,晚上睡觉想着我今天又赚了一二十块钱,晚上睡觉的时候也挺高兴的。

  大城市的夜晚依然车水马龙,但申浩清楚这样的繁华并不属于自己,同样不属于自己的还有那些万家灯火的温暖。努力干活,从一个工地到另一个工地,一晃六年过去了。2003,申浩22岁,在老家这已经是个要谈婚论嫁的年纪,农村娶媳妇要彩礼钱,要盖新房子,可申浩只攒了三万块钱根本不够,对打工失去信心的他有了回老家自己当包工头的想法,然而,刚回去没多久,申浩就在自家的这个院子里操办了婚礼,新娘是一位服装店老板。

  申浩:就是祖坟上冒烟了,烧高香了,娶了个漂亮的媳妇,房子还没有盖,还没要彩礼钱。

 

  她叫刘海洁。和申浩一样,曾经在外地打工多年。2002年,她回到老家,在镇上开了一家服装店。申浩在买衣服的时候对刘海洁一见钟情,开始默默地关心这个和她经历相似的姑娘。刘海洁也时常向申浩提起在外漂泊时的不安,而申浩的一句话却让她找到了安全感。

  申浩的妻子刘海洁:他说了一句也特别土的话,他说你跟了我,我不会让你受罪的。

  申浩:最起码人到外面去,这是申浩的家属,老婆,她风风光光漂漂亮亮地出去,我觉得倍儿有面子。

  话说起来好听,可当时只有三万块钱的申浩要如何才能兑现他的承诺呢?这时的申浩不会料到,在因为裸婚成为全村人关注的焦点之后,他还会再一次赚足眼球,那时,他将会成为一个身家千万、而且能帮别人赚钱的大老板。

  牵牛的这位是申浩的父亲申修銮,一位养牛三十多的老牛馆,但自己最多也只养过六头牛,2004年,父亲的几句话让申浩发现了商机。

  申浩:有一次我回家,我父亲说现在手上没有钱,我说怎么回事,他说现在牛越来越少,牛赚钱,行情还可以,就是没有钱买牛。

  从父亲那儿听说黄牛价格不断上涨后,申浩考察了周边的几个县,发现市场上的牛肉大都是从外地运过来的,本地货源非常紧缺。申浩有了养牛创业的想法,为了支持他,刘海洁转让了服装店,俩人凑十几万盖起了牛舍,第一批牛一共38头!这时的申浩对未来很有自信,他清楚自己有一个能保证他不会亏钱的坚固后盾,那就是父亲,申修銮。

  采访时,几位客户到申浩的牛场来买牛。每当有交易发生的时候,牛舍就变成了一个江湖。在这个行业里,至今有很多人还延续着传统的交易方式:牛不上称,买卖双方全靠眼力估出牛的重量,然后报价。

  父亲申修銮:一万七。

  记者王丽红:这个牛?

  客户尤玉龙:中间人到底多少钱,别胡扯,到底多少钱?

  中间人,又被行内人称为媒人,负责帮买卖双方调和价格,买牛的人一般把订金交到中间人手中,再由中间人交给卖牛的人。

  父亲申修銮:一万六千八,少一分不卖。

  客户尤玉龙:六千六,吉利数吉利数,六千六。

  父亲:六千七都不卖,低于六千八不卖。

  客户尤玉龙:好了你,不要感觉卖便宜了。

  父亲申修銮:不卖,少一分都不卖,一万六千八。

  客户尤玉龙:不卖拉倒,把钱给我。

  少一分都不卖,这位老牛倌的态度相当坚决。然而也正是因为多年的经验让申修銮在每次交易的时候都能压得住场,更不会吃亏。申浩从养牛的第一天开始,也正是像这样站在父亲身边,观察父亲的一言一行,学习如何讨价还价。

  在父亲的支持下,申浩养牛的第一年就赚了十几万元。但这时,还没人能料到,申浩这个普普通通的养殖户日后会顶上产业领军人、千万富翁、甚至是亿万富翁的光环。一直到2008年,申浩迎来了转折点,这一年的一天,一向默契的父子俩突然吵了起来,父亲还撂下一句狠话。

  申浩的父亲申修銮:我就说随你干成什么样我不管。你有本事养牛,你养牛去,我就在家里看着几头牛。

  申浩:我父亲当时气得,把筷子往桌上一放,随便你,我不喂了。

  申浩的妻子刘海洁:到后来晚上的时候,我说你到底怎么想的,跟你父亲这样下去也不是办法,对吧,当时他跟我说了这样一句话,他说你应该考虑清楚,他说加入说这次要是投资失败的话,我们将一无所有。

  申浩到底想做什么呢?2008年,申浩27岁,在这个马上奔三的年纪,他强烈地感到,自己的内心正在经历巨大的变化。

  申浩:我养到200多头牛的时候,心里想着,我能把这200多头牛养好,把欠的账还上去,因为那个时候我还欠帐,把父母照顾好,把老婆孩子照顾好就行了,这些愿望都实现的时候,我感觉人不充实了,我总觉得我怎么能体现我的人生价值?

  申浩:你看我摸它,这个牛的眼神直瞪着前面,像人发怒的时候那个眼神看着你,然后头就攻击一下,你看这头牛,这头牛就比较温顺。

  申浩告诉记者,2008年的时候,他不光学会了估牛,给牛看病,甚至能感觉出每一头牛的性格。当时牛舍里最多只能养200多头牛,申浩有点不满足了。打工时为了温饱,结婚后为了家人,这一年,申浩有了要为自己活一把的念头。

  2008年5月,他拿出全部积蓄再加上贷款,投资300多万建起了这个能存栏上千头牛的养殖场,并牵头成立了合作社。申浩的目标是带动周边农户,通过规模效应吸引更多的客商。父亲生气是担心申浩步子迈得太大会栽跟头。然而,让申浩没想到的是,父亲的担心很快应验了。

  从2009年什么时候开始,不断有社员找到申浩,说要退出合作社,不想养牛了。

  申浩的肉牛养殖合作社社员马永:从买牛到卖牛,亏了大概十六七万,我连建厂房,基本上钱都亏尽了。

  申浩:当时每天家里也要有二三十个人来找我,有的时候我都睡着觉了,他们还要来一部分人。

  面对社员的抱怨,申浩也很无奈,他也没料到,受2008年全球金融危机的影响,原来一路看涨的行情到2009年开始下跌,很多养殖户都出现了亏损,这让申浩感到了前所未有的压力。

  申浩:人家说压力越大动力越大,我感觉压力越大,动力太大的话,也会压爆胎的。

  一直到2011年,行情持续低迷,牛出栏赚不到钱,搞不好还要赔钱,不出栏饲养成本又很高。辛苦几年刚过上宽裕点的日子,申浩这一折腾又变得拮据起来。

  申浩的妻子刘海洁:我记得有一次我儿子被狗咬了,我儿子被狗咬了去打针大概要几百块钱,当时我身上就没有这么多钱,我妈妈过来,问我说那你为什么不带去打针?这样一问,我眼泪就下来了。

  申浩:当时脑子也挺乱的,什么也想不到了,光想这怎么办呢?这怎么办呢?

 

  该怎么办,没人能给申浩一个答案,但同样也没人能想到,不久,申浩将上演一出一鸣惊人的好戏,带领80多位社员大赚一笔。

  2011年11月的一天,申浩突然召集社员们开会。会上,申浩向大家伙透露,牛的价格即将大幅上涨,让大家赶紧去买牛。

  申浩:我说你们把不养牛的想法打消掉,从现在开始你们买牛,我说你们有多少钱,买多少牛,如果没有钱的话我可以给你担保贷款。

  行情不好,光是存栏的牛卖不上价就够发愁的了,这时候买牛不是犯傻吗?面对社员们的质疑,申浩做出了一个承诺。

  申浩:我说我先去拉两趟牛回来,然后你们再跟着去,如果这个牛赚钱了是你们的,如果要是亏钱了,亏的钱是我的。

  申浩的肉牛养殖合作社社员王松:他确实说了,如果赚了是你的,赔了是我的,没有事,你买。

  申浩的肉牛养殖合作社社员李强:他不止一次跟我们这么说,说了好多次,咱们还担心什么呢,你亏了,他给你垫,如果再不干,那咱就是傻子了。

  申浩承诺不出半年,不仅能回本,而且绝对能大赚一笔,赔了,钱由自己来出,这个承诺让社员们吃了一颗定心丸,却让家人吓出一身冷汗。

  申浩的妻子刘海洁:我不知道,当时我知道吓了一身冷汗,赔了要多少钱。

  申浩的叔叔卓亚平:我说你胆子怎么那么大?他说人要搏一搏,我还年轻,我要趁着我年轻的时候,把要把黄牛生意给它做好做大。

  2011年底,申浩又是借钱又是贷款,一共凑了五百多万,浩浩荡荡地从东北买回了上千头牛。那么,他到底是哪儿来的自信,敢背上这么重的债务?又是凭什么认定价格一定会上涨呢?而最终结果又将如何呢?

  申浩的叔叔卓亚平:结果他赚了,他是个赢家。

  申浩的妻子刘海洁:最后结果赚了,赚了两百多万。

  记者王丽红:纯赚?

  申浩的妻子刘海洁:纯利润两百多万,那一年行情时最好的一年,这么多年以来那一年的行情是最好的。

  申浩的肉牛养殖合作社社员李强:结果让我们意想不到,当时赚了有40多万,想想怎么可能呢,那个牛买到家就赚钱,买到家就赚钱,买到最后一直还是在赚钱。

  果然不出半年,80多位社员跟着申浩赚了个盆满钵满,大家伙纷纷猜测,这申浩怎么会有未卜先知的能力呢?

  这里是皖北黄牛交易市场。自从养牛以来,全国各地像这样的交易市场是申浩最常去的地方。他清楚,父亲可以教给他如何估牛,但在这里却可以让他捕捉到整个行业的信息。几年下来,申浩感到最明显的变化就是全国范围内,黄牛的数量一直在减少。

  申浩:你像张北县有一个黄牛交易市场,我们到那个市场看了以后,以前黄牛交易一个市场上都有一两万头牛,后来我去看,不超过一万头牛,才几千头牛。

  申浩判断黄牛价格的上涨是必然的趋势。2008年全球金融危机造成的市场低迷只是暂时性的,而之所以能如此准备地抓住价格上涨的时机,是因为申浩从一笔看似普通的交易中,捕捉到了一个极不普通的信号。

  申浩:外面有一个屠宰场的人来我这里买牛,看上这头牛,然后就说申总这头牛多少钱,你给他们说这个牛一万或者一万一,他们基本上都不还价,把这个牛买走了,我感觉到有点反常。

  客户不还价的反常举动,让一直在等待时机的申浩警惕起来。接下来,他奔波于各地的交易市场,向经销商、养殖户打探消息,在确认价格已经有了抬头的趋势之后,这才敢扩大规模,并向社员做出承诺,一鸣惊人的背后,是申浩敏感的神经,和辛苦的付出。

  申浩:他们的牛卖了高价钱,后来有人买水果,他们来,多谢你申总,我们今年赚大钱了。

  村主任马中盾:我那个广告牌打到电线杆上,家家都养牛吃喝不犯愁,我们村上有几户都是他带动的,养牛很好。

  别人因为自己赚到了钱,申浩第一次体验到了前所未有的成就感,高兴地连骑个三轮车都能像现在这样飙起来。而现在,申浩正在做的一件事即将让他第三次成为焦点。

  申浩:我这要成功了的话,我也就成了亿万富翁,如果我要失败了就一无所有。

  2013年8月,申浩投资600多万买下了这片500多亩的荒山,明年四月份,这里将建成为一个存栏15000头牛的养殖小区。但申浩不仅仅是自己养殖,他要把那些想养牛,却苦于资金少、没技术的人都吸纳进来,整合资源,借力发展。

  申浩:他们自己拿30%的资金,然后剩下70%我来给他们担保贷款,他们只要淘了30%的钱,什么事都不用问了,剩下的管理、买牛、卖牛,包括销售,所有的都是我的了。

  申浩告诉记者,标准化的养殖小区模式不仅能减少资金压力,降低养殖成本,掌握大量的肉牛货源也将在价格上拥有主动权,同时也为下一步的深加工打下基础。采访期间,两位从上海过来的投资商正在和申浩洽谈合作。

  投资商刘马永:我们前期是对这个养牛是门外汉,现在申总这几年发展得比较好,一切养牛地技术,包括资金有申总的大力支持,所以我们想转行来跟申总合作。

  申浩清楚,这件事已经不仅仅是自己的梦想,而是关系到很多人的命运,接下来的每一步他必须打起十二万分的精神。

  申浩:中午吃老母鸡面条。

  申浩告诉记者,牛场现在就是他们的家,他也希望能带动更多的农民工回到家乡,养牛致富。

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