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草都:始终在前行
      
原发表日期: 2014-08-04  原作者: 张哲宁  文章来源: 中国畜牧兽医报  
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在机遇和挑战并存的今天,创业成为很多年轻人的梦想。创业路艰辛而漫长,不仅需要勇气和魄力,更需要智慧、奉献和长期坚守。有多少人甘心抛弃安逸,将理想付诸行动?又有多少人披荆斩棘无悔向前最终成功?近日,记者在第三届中国草业大会召开之际,采访了内蒙古锡林浩特市草都农牧业发展有限责任公司董事长李国才,他用亲身经历给出了答案。

他是70后的尾巴,却有80后的冲劲;他当过老师、干过销售、开过超市,这些经历成为他成功路上不可多得的财富。“起初我就是想改变这种‘面朝黄土背朝天’的现状。”李国才的眼神充满对事业的坚定。“兵马未动,粮草先行。我是草原人,深知草对牲畜的重要性。在牧区,草比粮食还重要。”这是李国才对草的认知。

 2007年,一次偶然的机会,李国才在帮朋友销售牧草过程中嗅到了商机,认为草产业是朝阳产业,发展潜力巨大,于是将手头的生意交给家人打理,自己开始调研,着手二次创业。他毅然放弃城市安逸的生活,走向寂寞而遥远的草原深处。

  “草业是成长中的第三集团军”

  “在拉动牧区经济发展的大战役中,如果乳业是第一集团军,牧业是第二集团军,那么草业一定是成长中的第三集团军。”李国才对未来草业的发展充满信心。尽管在起步阶段没有一亩草业基地,在草业领域零基础,也丝毫没有动摇他勇往直前的决心。“隔行如隔山,但隔行不隔理。虽然我没有接触过草产业,但我相信经营是相通的。”面对看好的方向,李国才很笃定。

就这样,李国才开始了自己的草业生涯。他从一开始就没有把草业当成生意做,而是把它看成是一份事业。那个时候的他,边做贸易边学习,二者齐头并进。遇到不懂的问题,不厌其烦地向专家请教。后来心一横,“为什么不自己建立一个专家团队呢,这样既能更好地学习草行业的专业知识,又能解决企业在发展过程中遇到的技术难题。况且我的企业需要专家,别的企业肯定也需要,整个行业都需要专家。”经过一年多的努力,在刘忠龄等专家教授的帮助下,在内蒙古自治区科学技术协会的支持下,草业协会在2009年成立了。

在李国才看来,品牌是企业建设和发展的保障。任何产品都应该有自己的品牌,草产品也不例外,因此为企业注册商标便成了当务之急。“好的商标这既能提升企业的知名度,也方便为牧民提供售后服务。”李国才说,当时想了很多名字,如“草都”、“牛宝宝”、“鼎盛”等,最后“草都”成功注册下来了。内蒙古是草原之都和草业之都,这可能就是天意。

 “牧草银行”打造牧民身边的专属银行

“以路为市,露天经营”,是草都和内蒙古草产业三年前的真实写照。当时,牧草产业经营方式粗放、无序、没有保障,遇到雨雪天气更是无可奈何,送往牧场的货经常被牧场主因质疑质量问题而拒收,公司发展出现瓶颈。李国才开始反思,草都到底能为草产业做点什么,如何才能把这个产业继续做下去,让企业得到可持续发展。    

 “草都需要一个集散地,别的企业也需要。提到蔬菜市场,我们会想到山东寿光;提到家具市场,自然想到河北香河家具建材城。然而为什么草产业没有类似的市场?”经过深思熟虑,李国才决定建立一个集交易—仓储—加工为一体的饲草料交易市场。2012年,国内首家饲草料交易市场——锡林浩特市草都毛登饲草料交易基地应运而生。它改变了以往小而散的牧草交易方式,让牧草交易走向集约化和规模化,转变了经营方式,构建了一个新型的服务体系。交易市场成立仅一年的时间,其贸易范围已经辐射全国各地,最远扩散到贵州、四川等地。目前企业拥有78户牧民合作社(草商),草都发挥龙头企业带动作用,发动专业牧草合作社立草为业,实现牧民增收致富,形成集存储和交易功能于一体的“牧草银行”。

“所谓牧草银行,简单说就是在丰收之年可以将牧草储存起来,并且可以拿到交易市场出售。在灾年的时候需要牧草,牧民可以到交易市场购买。这样不管是丰年还是灾年,牧民都不用犯愁了,不仅可以让草贸易走向批量化和规范化,还有利于草原的可持续发展,为内蒙古打造绿色农畜产品生产加工输出基地提供有利的草业支撑。”李国才说,在饲草料交易市场内部也有一个牧草的价格作为风向标,牧民可以放心地买卖。牧草银行同时也发挥了“东草西调”、“北草南调”的作用。

现在,内蒙古自治区提出“保障绿色畜产品战略”,而“保障绿色畜产品生产加工输出基地”,首先要做的就是饲草的生产和储备。“这两年雨水好,饲草料交易市场不仅解决了牧草难销的问题,而且能让牧草销得好,牧民也有了新的增收方式。

草企业带动草商发展时代到来

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。企业的发展和壮大,大都不会一帆风顺。“这几年的发展,也损失掉了一些精力和利益。但是,若只注重眼前的利益,将来的发展就可能会遭遇瓶颈;若考虑企业的可持续发展,那么多少会损失眼前的利益,二者是相辅相成的。权衡利弊,我认为应该把草产业当成一个事业来做,应该把眼光放长远。”李国才告诉记者。

目前草都已经投资1亿多元资金,李国才当时也迟疑过,养殖业和房地产的利润都比草业高,但是由于自己对草发自内心的喜爱,在草业面前,他毅然决然、坚定如初。“看到草就想抓一抓、闻一闻,一回到公司的车间,闻到草香味,瞬间倍感亲切,如同回到自己的家一样。”谈到自己喜爱的事物,李国才的嘴角始终微微上扬。

草都公司已经整合了保险、金融、物流、电子商务以及专业化的运营团队,服务于牧草产业,实实在在推动牧草产业发展。目前,草都已重磅打造完成“3个1工程”,即1个交易中心,辐射100家终端店,至少服务1万户牧民,打造牧民身边的“饲草料银行”和“生产生活超市”。这样牧民便能跨越“三无草贩子”,直接将牧草卖到市场,增加利润。“将来无论市场如何变化,企业依然能在不同的环境下健康可持续发展下去。”李国才说,现在的产业越来越倾向于渠道扁平化,越来越趋向于方便、快捷的营销方式。我们希望看到牧民的牧草能卖到市场的最高价,在需要牧草的时候,还能通过交易平台再将牧草很便宜地买回来。

“现在‘草都模式’基本确立,我们希望更多牧草资源丰富、牧草种类多的地区可以以加盟店的方式,建立属于自己的草业公司。”李国才说,“草贩子”的旧时代已经结束,现在是草企业带动草商共同发展的新时代。

提及未来的发展,李国才胸有成竹:“我们要逐步倾力打造‘3个5工程’,即在内蒙牲畜存栏量较大的5个城市,再建5个交易中心,辐射500个终端店,至少服务5万户牧民,打造广大牧民的‘沃尔玛超市’。”

 “如今,规模化牧场不是主流,家庭式牧场才是核心,是引导未来草产业可持续发展的主攻方向。草都着力从天然草地发展做起,逐步探讨人工草场,采取承包经营的方式,因地制宜,利用中低产田、坡耕地种草,发展优质牧草。预计到2017年,将打造10万亩规模人工草地。”

 “草都今天最宝贵的是团队,这是草都最大的财富。我很庆幸身边有一群懂业务、肯吃苦、热爱草业的‘革命军’。”李国才如是说。

 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。在草业发展的道路上,草都始终在前行。

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