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一个新型“公司+农户”双赢成功模式的探讨
     -- 2006中国猪业发展大会
原发表日期: 2006-09-29  原作者: 河南省畜牧局兽医防治站 苗连叶  文章来源: 中国畜牧业协会猪业分会秘书处  

特别声明:转载文章需经中国畜牧业协会秘书处和作者本人同意!

    河南是畜牧业大省,诞生过不少很有名气的畜禽饲养企业。然而,这些曾经红极一时的企业因种种原因相继倒闭,留给人们的是追忆和惋惜。然而,河南省新郑市雏鹰集团公司由于成功地实施了新型“公司 +农户”的双赢模式,集团以养殖总场为龙头,以养殖示范区为龙身,以家庭散养户为龙尾,采用“工厂+车间”和“基地带农户”的模式,实行供种和供苗、供料、防疫治病、技术服务、组织销售的“五统一”服务,在带领广大农户致富的同时,自身也由借款200元从家庭养鸡起家,发展成为了今天的现代化产业集团。目前,雏鹰集团占地2000余亩,现有种禽示范1~6区、种猪示范1~8区、肉鸡示范区、饲料公司、畜禽销售公司、鸡苗销售公司、畜禽生产技术部、孵化场、屠宰加工厂、冷库等十多个生产服务单位,是一个功能齐全的大型养殖企业。

    2004年雏鹰集团又与双汇集团强强联合,签订了年供20万头生猪项目,投资1.2亿元建成大型养猪市场基地,商品仔猪全部由农户饲养,成为双汇集团华中地区最大的生猪供应基地。该基地共分4个区8个场,全部采用半机械化封闭饲养。年出栏纯纯种猪2万头,二元种猪8万头,下设5000多个二元种猪饲养户,所生产的三元仔猪全部以保护价回收,每年可直接增加农户收入1.1亿元。

    纵观雏鹰集团的发展历程,现将其成功的经验如下:

    1 科技为“雏鹰”的成功提供可靠的技术保障

    在市场经济条件下,一家一户农民搞养殖,最担心就是抵御不住市场风险,一旦出现风吹草动就赔钱。农民由于居住偏僻、缺乏技术、信息闭塞等原因,最需要得到从生产到销售的全方位服务。经历了多少次失败和挫折的侯建芳董事长,深深体会到科学技术是第一生产力的重要性。为此,他多方聘请专家亲临“雏鹰”指导饲养技术及疾病防御措施,并培养了一批技术过硬的科技服务人员,使饲养逐步走向科学化。近几年来,雏鹰集团共聘请专家、教授以及大专以上技术人员 40多名,有较为雄厚的技术服务力量;对养殖户在饲养前、饲养中、饲养后进行全面的及时指导服务,3部热线电话,10台售后服务车为养殖户提供可靠的技术保障。

    笔者曾到一个加盟农户家参观。这家农户夫妇俩养猪,儿子媳妇养鸡,老太太说,我跟媳妇已经几个月没见面了。两个宅院几步之遥,莫非婆媳俩闹矛盾了?原来,集团经常派技术人员对加盟户进行培训,每个加盟农户都知道,饲养不同的畜禽,如果相互串门,容易引起病菌的相互感染,所以,婆媳俩只有暂时不见面了。从这一个小小的例子可以看到,科技的观念在“雏鹰”是多么地深入人心,也明白了“雏鹰”为什么能够抵抗得住非典和禽流感。

    2 诚信确保了“雏鹰”的成功发展

    “雏鹰”集团喊出的是农户赔钱,“雏鹰”有责的响亮口号,不但使农户吃了定心丸,而且也自寻压力,增强了自身的责任感。守信用重合同,确保了农户的利益。

    2.1 2003年,“雏鹰”遭到了空前灾难??非典。当时鸡价狂降,而集团每天都有成千上万只成品急等销售。根据合同,集团必须按保护价回收农户产品,在这样关键时刻,集团信守合同,按保护价收购农户产品。与此同时,集团召开紧急会议,商讨解决方案,集团果断决定建成冷库,将成品鸡全部屠宰,存入冷库,减少了损失。

    2.2 按照“雏鹰”与客户的约定,“雏鹰”卖给客户的鸡苗如果出现死亡,死多少就应该补多少,对方报的死亡情况应有照片为证,也要有死亡证明。曾经有一个客户连续给集团报了几批死亡鸡苗,集团没有犹豫,报死多少就补多少,对方想试试集团,最初报的数量比实际数量多些,但集团依然按对方所报数量给予补偿,通过这件事情,对方觉得“雏鹰”有大企业的风度,铁定了跟集团做生意的信念。

    2.3 中牟县有一养猪户养了10头猪,由于天下大雨淋塌了猪舍砸死了8头猪,两口子抱头痛哭,为东拼西凑的5500元钱化为泡影而悲痛欲绝,这件事情与“雏鹰”毫无关系,集团知道后迅速派人带8头仔猪赶到他家,帮他修猪舍、消毒、放猪、送饲料。使这个几乎破碎的家又恢复了往日的平静。

    2005年雏鹰集团决定投资500万元新建一个养猪小区,需要100个农户每家投资5万元,布告贴出不到5个小时,500万元全部到位。由此可见,诚信为“雏鹰”在中原大地的发展奠定了基础。

    3 探索、建立双赢机制,确保集团和农户的利益

    新型的“公司+农户”模式,绝对不是,也不应该是纯粹的扶贫工程,因为“雏鹰”也是一家需要发展才能生存的企业。怎样把富民和企业自身的发展结合起来,实施双赢机制,一直是“雏鹰”在探索的问题。也就是说,如果让农民加盟集团,农民得到了集团的全方位服务,就解决了农民的心头之忧;而对于集团来讲,就等于把自己的饲养场延伸到了千家万户,这些农民会细致周到进行饲养管理,,饲养行业就需要这种工作精神,这种机制对双方都有利的事情,成为雏鹰集团“公司+农户”双赢模式的出发点和落脚点。多年的实践证明,该模式永远保证每批农户都赚钱,集团也永远未出现过年度亏损。

    2006年春季,雏鹰集团在省、市、县(市)农业局领导的带领下,以集团的加盟户为基础,以村为单位,按照“民办、民管、民受益”的原则,发动引导农民建立了9个养殖专业合作社,社员总数达到了660多户,占目前集团带动农户总数的17.3%。

    4 雏鹰集团成功实施“公司+农户”双赢模式的八大保障系统

    4.1 完善的企业自我保护系统

    集团根据市场规律,对种猪饲养基地和种鸡饲养基地设定了稳定的价格体系。农户既不会出现暴利,也不会因为出现市场风险利润有所减少,非常符合农民抗风险能力差、期望值又不太高的特点。当市场行情极差时,集团保护了农户,当市场行情极好时,集团又得到了充分的利润,一般行情时,集团和农户都有较为稳定的利润。

    4.2 合理的价格保护系统

    无论饲养肉鸡还是肉猪,集团都实行统一保护价收购。这样做让广大的饲养户放心大胆饲养、轻轻松松赚钱,避免了由市场风险给养殖户带来的损失。

    4.3 行情差时的双重预警系统

    无论饲养肉鸡还是肉猪,当行情跌至临界线时,集团设立了最低保护价制度。也就是说下线封顶。这就充分保证了饲养户不可能因市场风险造成亏损 (以饲养行业多年的市场状况看,这种情况每年维持的时间都非常短)。当市场行情较差时,集团设立了最高贴补规定,肉鸡每公斤最高贴补1.10元,肉猪每公斤最高贴补1.40元。这种预警系统使集团的贴补额度控制在较为合理的范围之内。

    4.4 行情极差时,启动专业应急系统

    为了切实保障农户基本利益不受损害,集团合同规定下线封顶,这就意味着行情极差时集团将出现高额补贴。但集团已自备有 600吨冷冻库,一旦出现预警信号,将随时屠宰,冷冻保存,待价回升时再予销售,这就把集团的亏损降到了最低限度,而直接受益的是广大养殖户。

    4.5 彻底的零风险贴补系统

    由于市场风险而使养户亏损的概率为零,而饲养风险咋办?集团总结多年来的饲养平均死亡率,本着让富人更富,穷人变富和养殖户赔钱,“雏鹰”有责的原则,每批猪、鸡的成活率一旦过低,集团根据农户损失?用 50~80%的贴补,这就充分保障了每个农户养好时大赚,偶然养不好时也能小赚。

    4.6 最贴心的全方位售后服务系统

    集团近几年来共聘请专家、教授以及大专以上技术人员 40多名,有较为雄厚的技术服务力量;对养殖户在饲养前、饲养中、饲养后进行全面的及时指导服务。3部热线电话、10台售后服务车充分为养殖户提供可靠的技术保障。

    4.7 稳定的利润回收系统

    由于集团充分考虑到规模效益,对所有养殖户采用统?供种、供苗 (仔猪、鸡苗)、饲料、药品、疫苗等;在方便养户的同时集团又从中获得一批虽低但较为稳定的利润,而一旦市场价格稳定在保护价左右,这笔利润的大部分就转化为纯利润,这段时间在全年饲养过程中持续的时间最长。

    4.8 集团与农户互惠互利的相互保护系统

    由于集团采用“公司+基地”、“公司+专业村”和“基地带农户”三种运行模式,种猪、种鸡在基地饲养的数量稳定;肉鸡肉猪分散于千家万户和专业村。这就意味着种鸡、种猪行情过差时,集团充分保护了基地农户,而肉鸡、肉猪养户又充分保护了集团的利益。例如,非典、禽流感的非常时期,优质鸡巳暂停外销,鸡苗市场价格为0.20元/只,而肉鸡养户仍然按全年稳定价1.40元/只饲养集团的鸡苗;反之亦然。这种互惠互利的关系,使集团不断发展壮大。

    近年来,雏鹰集团在一家一户的无序饲养与千变万化的大市场中架起金桥,依靠市场规律建立双赢的经济利益共同体,推动了农业产业化进程,为中原崛起做出了新的贡献。

 
 
 
 
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